ANALISIS BAURAN PEMASARAN DAN STRATEGI SEGMENTASI, TARGETING DAN POSITIONING PT.EAGLE INDO PHARMA (CAP LANG)

Mahanani, Estu (2017) ANALISIS BAURAN PEMASARAN DAN STRATEGI SEGMENTASI, TARGETING DAN POSITIONING PT.EAGLE INDO PHARMA (CAP LANG). -. (Unpublished)

[img] Text
ST DEKAN_NO.085_Bukti Lap Penelitian STP CAPLANG_Genap 2016-17.pdf

Download (3MB)

Abstract

Sebagai negara agraris yang kaya akan berbagai macam tanaman dan rempah-rempah, masyarakat Indonesia suka mengonsumsi obat herbal. Pasar obat herbal pun menjadi peluang bisnis bagi perusahaan farmasi OTC (over-the-counter) termasuk PT Eagle Indo Pharma yang dikenal dengan merek dagang "Cap Lang", produsen Consumer Health Care terbesar di Indonesia. Perusahaan telah menghadirkan berbagai produk bermutu yang berkaitan dengan masalah kesehatan ringan dalam kehidupan sehari-hari konsumen dari berbagai lapisan usia. Market share produk Caplang diatas 50 persen, khusus Minyak Telon dan Minyak Kayu Putih 80-85 persen. Produk Cap Lang obat gosok, pijat dan urut sudah menjadi tradisi dari kearifan lokal masyarakat di Nusantara. Segmentasi yang dilakukan Cap Lang secara geografi di Jawa, namun target pasar Cap Lang seluruh wilayah Indonesia. Secara demografi, produk Caplang terutama minyak kayu putih dibutuhkan oleh semua orang mulai dari bayi sampai dengan kalangan tua, sehingga pangsa pasarnya (market size) sangat luas. Segmentasi psikografi: Kelas sosial, Gaya Hidup dan Kepribadian, motivasi,kepribadian, persepsi, interest, minat dan sikap. Segmentasi perilaku: Manfaat, Status pemakai (pemakai pertama kali, pemakai teratur, pemakai potensial, bekas pemakai atau bukan pemakai), Tingkat pemakaian (pemakai ringan, sedang, berat), Tahap kesiapan membeli, Sikap terhadap produk, Status Kesetiaan. Benefit segmentation (segmentasi manfaat) didasarkan manfaat yang diharapkan konsumen dari produk/jasa, use occasion (saat pemakaian) dan Brand/merek. Dengan ini konsumen akan dikelompokkan berdasarkan respon mereka terhadap produk/jasa, seperti ada konsumen yang mementingkan kualitas dan ada konsumen yang mementingkan harga yang murah. Positioning Cap Lang adalah Obat Herbal Modern yang terbaik untuk sejumlah penggunaan/penerapan. Strategi positioning tersebut sangat menancap kuat dalam benak konsumen sehingga dapat menjadi pertimbangan dalam strategi komunikasi pemasaran.

Item Type: Article
Subjects: H Social Sciences > H Social Sciences (General)
Divisions: Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen S1
Depositing User: MM estu Maharani
Date Deposited: 09 Feb 2021 12:37
Last Modified: 09 Feb 2021 12:37
URI: http://repository.upi-yai.ac.id/id/eprint/1941

Actions (login required)

View Item View Item